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網站建設專家提醒:中小企業必須學會在網絡營銷上做文章

以創新為動力的互聯網,從來就不缺乏新的創意,用戶的個性化需求推動了商家的個性化創新;商家的個性化創新又拉動了市場的個性化需求,個性化定制服務已經成為電子商務發展的一個新趨勢。

個性化定制網絡營銷是傳統企業不可忽視的商機。在集中、批量化生產方式下,消費者只能被動選擇,你生產什么我買什么;在分散、個性化生產方式下,消費者變被動為主動,我需要什么,你就得提供什么。在這樣一種背景下,商家沒有理由不在個性化上滿足各類消費者的需求。

據悉,美國至少有25個行業的數千家公司將通過互聯網向全世界提供個性化服務。個性化定制服務從住宅裝修到生日蛋糕,從服裝到玩具,從一般裝飾品到特殊禮品,應有盡有。為了滿足消費者的需求,有的網站“一對一”提供產品;有的網站把設計師所用的軟件放在網頁上,顧客只需要簡單操作,即可完成一件產品的設計,讓用戶充分發揮個人的創意和激情,網站再按其設計提供個性化產品。

個性化定制正在成為一個新興的朝陽產業,并將取代傳統的推廣模式,以幫助企業實現“零庫存”。順應這個趨勢,國內提供個性化定制服務的網站紛紛亮相,引發了一種新的消費時尚,相關投資悄然升溫。

長期以來,生產成本攀高,傳統渠道和終端費用急劇增長,企業利潤持續下滑,一直困擾著傳統行業。作為新型的渠道和終端,電子商務營銷憑借更低的成本優勢,可為傳統行業解決信息流、資金流、物流的問題。目前,很多傳統企業已經意識到網絡營銷的價值,但如何利用電子商務來降低傳統渠道和終端費用,以轉變傳統的商業模式,還處于摸索階段。

傳統企業怎樣通過網絡營銷轉變商業模式,筆者提出了三大解決方案,第一,以顧客為中心進行電子商務平臺的建設和規劃,是電子商務成功的前提和基礎。第二,建立個性化的廣告與銷售投入產出比(ROI)為基本評估標準的網絡廣告運行體系,是成功推廣電子商務最大的推動力和促進力;第三,以持續銷售和有效促銷為模型的電子商務運營體系,是電子商務客戶管理與銷售組織的核心和根本。

一個企業要立于不敗之地,必須高度關注消費者的個性化需求,而實現個性化定制服務,通過電子商務平臺拓展網絡營銷則是最佳渠道。

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